今年51歲文桂元先生，看起來(lái)體態(tài)精瘦、眼神堅(jiān)毅，是文市鎮(zhèn)桂巖口村有名的“新農(nóng)人”。
高中畢業(yè)后，文桂元在創(chuàng)業(yè)的征途上摸爬滾打已20多年，曾先后到過(guò)上海、江浙、廣東等城市打工。2015年，他在烏鎮(zhèn)受到第二次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的浪潮的啟發(fā)，加之近年來(lái)不斷看到家鄉(xiāng)對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民發(fā)展的各項(xiàng)利好政策，于是把眼光投向了家里荒廢多年的幾畝土地，萌發(fā)了回到家鄉(xiāng)發(fā)展農(nóng)業(yè)致富創(chuàng)業(yè)的念頭，他堅(jiān)信，用自己的聰明才干和勤勞的雙手，一定能闖出一條屬于自己的致富路。
俗話(huà)說(shuō)“引水方知開(kāi)源不易”，土地有了，種什么好呢?通過(guò)多方調(diào)查了解，結(jié)合家鄉(xiāng)氣候條件，文桂元發(fā)現(xiàn)葛根淀粉含量高，生長(zhǎng)周期短，易管理，還可以用于深加工食品，南方不少地區(qū)也有食用葛根的習(xí)俗，他的創(chuàng)業(yè)目光逐漸聚焦在種植葛根上。
“要想富，先修路”。回到家鄉(xiāng)的文桂元第一件事就是聯(lián)系中國(guó)電信裝上了千兆網(wǎng)絡(luò)，在文桂元心中，中國(guó)電信千兆網(wǎng)絡(luò)就是電商屆的“高速公路”。隨后，他開(kāi)始了漫漫探索之路：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找葛根的種植技術(shù)，看看其他電商銷(xiāo)售成功經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)微信、抖音視頻制作，學(xué)習(xí)擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售知名度……盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相對(duì)易行，但對(duì)創(chuàng)業(yè)新手來(lái)說(shuō)，艱辛、磨難、失敗不期而遇，挫折一個(gè)接著一個(gè)。
沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資金，沒(méi)有客源，沒(méi)有物流園，使得產(chǎn)品增加了不少的成本，這也是新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)初期共同面臨的難題。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，他的葛根粉并未帶來(lái)“第一桶金”，但他并不氣餒，而是認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，梳理各方面不足，他發(fā)現(xiàn)，在直播銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上的“學(xué)藝不精”是主要癥結(jié)所在。他來(lái)到縣城參加電商培訓(xùn)班，在實(shí)操學(xué)習(xí)中，將自己的網(wǎng)名“沖”改為更接地氣的“農(nóng)民大哥”，在電商培訓(xùn)學(xué)習(xí)中獲得眾多網(wǎng)紅老師的授課和指導(dǎo)，他漸漸看清了自己的致富路——走電商直播帶貨銷(xiāo)售模式，徹底改變“逢圩必趕”“等客上門(mén)”的傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式，將精力投入到電商銷(xiāo)售之路上。
學(xué)有所成的文桂元果斷在鄰村承包了近30畝的土地種上桃樹(shù)，把種植過(guò)程制作成小視頻發(fā)布在各個(gè)短視頻渠道引流，組建粉絲團(tuán)穩(wěn)固客源，在直播間詳細(xì)解說(shuō)觀(guān)戰(zhàn)桃3號(hào)和中桃9號(hào)的品種特性，展示綠色無(wú)公害的種植、加工過(guò)程，著力打造原生態(tài)高品質(zhì)產(chǎn)品形象，用優(yōu)質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量保障滿(mǎn)意粉絲放心購(gòu)買(mǎi)，從而提升客戶(hù)回頭率，擴(kuò)大客源量。“多上網(wǎng)，多觀(guān)察，緊跟熱點(diǎn)，”文桂元十分重視直播間流量和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，“電信網(wǎng)絡(luò)確實(shí)幫大忙了，直播不卡頓，上鏈接上、小黃車(chē)很迅速，是我們電商的好幫手!”
看著文桂元種植的優(yōu)品水果一年比一年好，銷(xiāo)量也蒸蒸日上，附近村民也紛紛委托文桂元選購(gòu)苗木或直接到果園處嫁接枝條，帶動(dòng)桂巖村成了當(dāng)?shù)赜忻母鸶⑺麑?zhuān)業(yè)種植村。
新農(nóng)人文桂元通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，把銷(xiāo)售傳統(tǒng)從集市擺地?cái)偡绞睫D(zhuǎn)變成家中售貨、果園展品的新電商模式，節(jié)約大量銷(xiāo)售成本增加了果農(nóng)收入的同時(shí)也為天南地北的網(wǎng)民帶去新鮮又多樣的農(nóng)作物。文貴元他深有感懷地說(shuō)：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為農(nóng)民也應(yīng)該跟上時(shí)代腳步，掌握網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，不然信息不了解，種出的農(nóng)產(chǎn)品不被市場(chǎng)接受，價(jià)值就得不到利益最大化，甚至是白忙活!”
潘澤仕 王云波 攝影報(bào)道
