53歲的女支書李朝鳳 唱著山歌為村民直播帶貨
海拔900米的“直播間”
5月20日上午，在海拔約900米的靈川縣大境瑤族鄉九塊田交易市場小白樓里，傳來一陣清亮的瑤鄉山歌聲。鏡頭前，53歲的李朝鳳正對著手機屏幕，用自編的山歌向網友推介當地特產。她是大境瑤族鄉松江村黨支部書記，如今又多了一個新身份——“直播助農達人”。
村支書爬大山“進貨”
開直播為村民推銷
“多謝政府多謝黨，跨村聯建謀新方。昔日荒山無人問，今朝圩市客如云……”直播間里，李朝鳳的山歌唱得情真意切。這位看似普通的農村婦女，有著不平凡的人生經歷。
1990年，李朝鳳當上了松江小學代課老師，兢兢業業，認真負責，一干就是12年。2002年，離開代課教師崗位后，她憑借出色的組織能力競聘上了松江村村委副主任，一干又是9年。后來，為了提高家庭收入，李朝鳳從村里來到了桂林城區打工。
“孩子上學需要錢，進城打工收入高。”李朝鳳說，在桂林打工的8年多里，自己學到了不少知識。她在一家超市當收銀員時，上班時間比較有規律，她有了更多時間學習新知識。“那幾年，我學了視頻剪輯和玩抖音，還提高了營銷本領。”李朝鳳笑著說。
2021年，李朝鳳有一次周末回家。“村里的干部年紀都比較大，都滿60歲，要退下來了，鄉領導問你是否愿意回村里來幫忙。”村委的工作人員對李朝鳳說。不久之后，李朝鳳回到村里，在鄉親們的支持下，又擔起重任，延續村干部生涯。
回到村里的李朝鳳動了嘗試抖音直播帶貨的心思。“開始就是玩一下，沒想到真的有人買。”第一次直播，她賣出了3斤香菇、2斤藤茶，雖然量不大，但看到了希望。
如今，李朝鳳不僅經常進行土特產的直播，還爬山去農戶家里收貨。“我們這里有一句老話，‘看到屋走到哭’。”李朝鳳介紹，當地村民戶與戶之間隔得比較遠，雖然大路通車了，但是不少農戶住在山腰上，還是得走山間小路到農戶家里，收購藤茶、香菇、紅薯粉絲、土雞蛋等等。
對山外面的人來說，山上的小路難走，但李朝鳳早已走慣了。“小時候經常穿過竹林去上學，如今又穿過竹林去助農。”李朝鳳笑著說，隔一段時間不去收貨，村里的老人家都會打電話來催。
70多歲的村民李星亮告訴記者：“李書記這幾年幫我賣了70多斤藤茶，我賺了3500塊錢，蠻開心的。”
山里的土特產特別好
要讓老鄉種地嘗到甜頭
走進松江村委辦公樓，角落里整齊擺放著香菇、藤茶、土雞蛋等農產品。李朝鳳說，這些都是她到農戶家里收回來的，大部分賣家是村里60歲以上老人。“前幾天收了兩只土雞、160個土雞蛋，雞蛋是東一家西一家湊起來的。”
以前，有的老人會拿著自家的茶葉、雞蛋，走三四個小時的山路到大境瑤族鄉政府，一個辦公室一個辦公室地問人要不要買。“看到這種情況，我就想一定要幫他們把東西賣出去。”李朝鳳說。
松江村委盛產高山香菇、藤茶、齋茶、紅薯等特色農產品。雖然品質優良，但由于交通不便、信息閉塞，長期以來難以打開銷路。“我們這的野生香菇肉厚味香，在山上要長半年才能采收，一斤才賣40元，而城里超市同樣品質的產品賣120元。”李朝鳳說。
李朝鳳介紹，松江村委位于平均海拔900米的高山上，這里晝夜溫差大，病蟲害發生率低，有利于蔬菜積累養分，蔬菜口感和品質都非常好。村里家家戶戶都會制作齋茶，很多人種有紅薯、香菇、辣椒、豆角等農作物。
李朝鳳說，村里的藤茶很好賣，是野生的。藤茶的嫩芽尖葉是制作茶葉的部分，每年3～5月就是采摘時期。藤茶含有黃酮類成分，有清熱解毒、降血脂的功效。
為了幫助村民們賣貨，李朝鳳建了一個微信群，群名叫“大境瑤族鄉松江村委姐妹群”。她經常在群里問：姐妹們，誰家有藤茶賣？誰家有雞蛋賣？誰家有土雞賣？……群里的姐妹們也很熱心，會去幫她找貨。有了信息，李朝鳳便會上門一家家收貨。
如今，李朝鳳的直播間越來越紅火。她不僅賣松江的產品，還幫助鄰近的灌陽縣洞井瑤族鄉保良村、野豬殿村銷售特產。通過“跨村聯建”機制，這幾個村寨形成了區域聯動。
“昨天剛賣了兩斤藤茶到深圳，賣了兩只土雞還有160個雞蛋到桂林，共收款577元。我們還要更努力，讓老鄉種地嘗到甜頭。”李朝鳳興奮地說。現在，她的客戶遍布深圳、廣州、柳州、桂林、恭城、陽朔等地。
各地網友挺給力
直播帶貨打開新銷路
直播間里的李朝鳳是個“多面手”，一會兒唱山歌，一會兒介紹產品功效，一會兒又變身“營養師”講解食用方法。“齋茶不是濃縮膏，是純天然原材料，能驅寒減脂祛濕……”專業的解說讓人很難相信這是一位53歲的村支書。
李朝鳳的直播現場，就是一個貨架和一張桌子，旁邊擺放著現場制作齋茶的火爐子。“這個貨架是我撿來的，是原來一個合作社閑置下來的。”李朝鳳笑著說。架子上面擺放了香菇、紅薯粉絲、辣椒、臘肉、茶葉等各類高山土特產。
在李朝鳳的直播間，不少網友紛紛點贊，評論區更是非常熱鬧。網友“梧桐雨”問：“有土香菇沒有，我下單買一點。”網友“香”留言：“大境九塊田的齋茶確實好喝。”
每一場直播下來，李朝鳳的私信都爆滿，她一條條都認真回復。李朝鳳介紹，網友有的來自深圳、廣州、柳州，也有桂林市區的。如今，為了更好地幫助村民賣貨，李朝鳳準備在抖音上開辟小黃車，方便粉絲們下單。
李朝鳳賣的農產品都是進貨多少錢就賣多少錢，中間沒有賺差價。
村民們稱她為“全能支書”。從傳統山歌到直播帶貨，她樣樣在行。“要跟上時代嘛，不斷學習才能帶好頭。”李朝鳳笑著說。
李朝鳳的兒子今年28歲，參軍退伍后正在讀大專，也投身了助農事業。“年輕人有年輕人的方式，我們互相學習。”李朝鳳說。
5月20日當天，桂林市人大機關黨委、靈川縣大境瑤族鄉政府聯合灌陽縣洞井瑤族鄉保良村、野豬殿村黨組織，共同開展“跨村聯建”助力鄉村振興活動，為李朝鳳的直播助農注入了新動力。活動現場，她通過直播成功推銷了大量農產品。
“接下來，要常態化開展直播。”李朝鳳計劃把直播間搬到田間地頭，讓網友直觀感受高山農產品的生長環境。她還在籌備農產品深加工，打算開發齋茶包等產品，提升附加值。對李朝鳳的做法，大境瑤族鄉黨委書記周媚很贊同，她表示，鄉黨委將通過系統化電商直播培訓提升從業者專業素養，在直播技術應用、設備優化等環節提供精準指導，全方位賦能電商直播助農事業。
記者韋彥青 文/攝
